近年来“爆款”作为一种营销模式及推广手段，其在流量吸纳及销量引爆方面的效应已得到市场的充分认证。近日，苏宁拼购在双十、双十一合作伙伴大会上发布了第四季度的一系列“大计划”，其中重磅推出的10万+计划，正是苏宁拼购针对下沉市场打造的“爆款”计划。
从甄选到推广 为商家定制走心版“网红养成计划”
双十、双十一大战在即，在流量为王的线上场景，自带流量光环的核心爆款也已成为各平台制霸市场的杀手锏之一。
据了解，此次苏宁拼购在双十、双十一合伙伙伴大会推出的十万+计划，针对爆品运营的选品、养品、推品三大环节，制定了全面的“网红养成计划”，欲携手商户打造出100款销量10万以上的爆品。
从品类甄选环节开始，苏宁拼购将依据苏宁大数据分析，选择应季、热门、有“网红潜质”的优质单品，保证其赢在走红的“起跑线”;在养品阶段，再利用试用试吃以及苏宁丰富的内容场景，为消费者强力种草;在推广方面，苏宁拼购则将针对爆款品类匹配核心资源位，利用社群、高佣、优质服务等优势，集中将单品强势引爆。
值得一提的是，会上，苏宁易购(002024,股吧)副总裁范春燕还表示苏宁易购将为苏宁拼购提供三个一级：即一级的流量入口支持、一级的营销服务支持、一级的物流服务支持。如此高级别的资源倾斜，无疑也将为苏宁拼购此番10万+计划，提供更充足的引爆能量。
上游生态再升级 实力打造百款爆品
其实，随着近年来以“低价”、“社交”为关键词的拼团模式日渐火爆，苏宁拼购在此前已成功打造出不少网红单品。在今年808苏宁拼购日，来自河北保定农村的毛巾品牌“斜月三星”，就尝到了当网红的甜头。拼购日当天，该品牌的一款祥云毛巾一天就卖出了3万条，不到两个月的拼购销量已达12万单。
但是，要将原本具有偶然稀缺属性的爆款单品有机复制，达到10万+计划所要打造的百款目标，苏宁拼购靠的是正在不断进化升级的供应链生态。这点从苏宁拼购总经理张奎在会上发布的拼购村计划，可窥见端倪。
据张奎介绍，今年双十一前后，苏宁拼购将再度升级供应端，其中包括扶持苏宁拼购年营业额500万以上的100个拼购村，为拼购村商户提供培训、物流、流量支持。在此基础上，苏宁拼购在第四季度还将打造100座拼拼农庄、200座拼拼工厂。
不难看出，这些由苏宁生态衍生出的供应端能量单元，所形成的上游生态矩阵，为苏宁拼购供应链C2M模式的形成以及爆款的规模化生产提供了强有力的保障。这也正是苏宁发布10万+计划打造百款爆款的底气所在。
2019年，从“拼基地”到“拼购村”，从“正品拼购上苏宁”到“拼得值、值得拼”，苏宁拼购持续变中“进极”，在为消费者提供低价优质的拼购商品的同时，为商家培育更优质的单品与品牌。我们期待在接下来的双十、双十一期间，苏宁拼购联手合作伙伴上演一场精彩的“网红养成”大戏。
